Vyvíjení obchodní činnosti pro začínající „start-up“ může mít v porovnání s prací pro zavedenou a známou firmu poněkud frustrující a náročné. I přestože často víte, že váš produkt je inovativní a exkluzivní, lidé jednoduše dávají přednost značkám, které znají, a přesvědčovat někoho o kvalitách vašeho řešení bez zázemí stabilní a tradiční firmy je výzvou i pro ty nejzkušenější prodejce. Zde je sedm tipů pro ty, kteří obchodují s produkty „start-upů“.
Obsahový marketing
Jak uvádí článek na LinkedIn Pulse, ideální formou propagace u start-upů je „content marketing“, tedy ne přímo reklama, ale informační materiály s informacemi o vašich produktech (blogy, recenze, články, příspěvky na webu…).
Konference, veletrhy a prezentace
Potenciální klienti musí dostat název vaší firmy pod kůži. Nesmí o vás poprvé slyšet teprve ve chvíli, kdy je oslovujete s nabídkou. Ideální jsou konference, veletrhy, prezentace.
Jedinečný produkt
Nabízet produkt již tisíckrát vyrobený jinými firmami nedává klientovi žádný důvod jít k vám místo k zavedené firmě. Základem je jedinečné a zcela výjimečné řešení.
Branding
„Branding“ neboli vytváření značky, jejího stylu a povědomí o ní nesmíte podceňovat. Vytvořte jedinečný styl a držte se ho.
Oslovte autority
Než začnete oslovovat přímo jednotlivé koncové zákazníky, zaměřte se na názorové autority (v angličtině „opinion leaders“) – guru v oboru, autory blogů, celebrity, komentátory, znalce.
Služby
I sebelepší produkt se nebude dobře prodávat, pokud nebude doplněn skvělým servisem a doplňkovými službami.
Partnerské organizace
Ve dvou se to lépe táhne. Najděte si jiný vhodný start-up a začněte spolupracovat na bázi barteru.
-mm-