Strach z odmítnutí ze strany klienta bohužel stojí za mnoha neúspěšnými obchody. Řada obchodníků tak kvůli tomu nedosahuje v prodeji takových úspěchů, jakých by dosahovat mohli. Často se obávají neúspěchu, předpokládají, že je klient odmítne, nevěří si a celkově mají sklony k negativnímu přemýšlení. Jak tento přístup překonat a začít se plně a efektivně věnovat prodeji? Přinášíme vám čtyři tipy.
Přiznejte si, že strach z odmítnutí skutečně pociťujete
Jak uvádí Business Know-How, prvním krokem k řešení problému je si daný problém přiznat. Abyste zvládali své emoce a mohli s nimi pracovat, musíte si je nejdříve uvědomit a umět je analyzovat. Přiznejte si tedy vaše negativní pocity a pokud cítíte, že trávíte myšlenkami příliš mnoho času na nějakém negativním tématu, podívejte se na váš psychický stav z širšího kontextu a zkuste objektivně analyzovat, co že se to vlastně s vámi děje.
Netrapte se s věcmi, které nemůžete ovlivnit
Příliš často se lidé zaměřují na věci, které jsou mimo dosah jejich působnosti, místo toho, aby se věnovali tomu, co mohou ovlivnit. Naučte se zbytečně nezoufat nad věcmi, které stejně ovlivnit nemůžete, a naučte se systematicky pracovat na věcech, které naopak ovlivnit můžete, a tím i část své pozornosti odvrátit od zbytečných věcí.
Hýbejte se a relaxujte
Když se načapáte, že příliš dlouho přemýšlíte nad nějakým problémem nebo že se vám loudí do mysli negativní myšlenky, nejjednodušší způsob, jak těmto vlivů vzdorovat, je zaměřit se na fyzickou aktivitu. Zacvičte si, zaběhejte si nebo dělejte něco fyzicky náročnějšího, díky čemuž se vám do těla vyplaví endorfiny a vy pak na daný problém budete nahlížet zase trochu jinak.
Nebuďte k sobě přehnaně kritičtí
Nezapomínejte na sebe nebýt příliš přísní. Uvědomte si, že negativní pocity jsou zcela normální a jde pouze o to, jak se k nim dovedete postavit. Když se vám něco povede, odměňte se. Když se vám něco nepovede, nezoufejte a z neúspěchu se poučte.
-mm-