24.11.2023
Anglické slovo „networking“ nemá žádný přesný jednoslovný ekvivalent v češtině. Obecně se tím v obchodním světě myslí navazování nových kontaktů s novými lidmi, nejčastěji osobně, a to v rámci různých společenských akcí, jako jsou konference, večírky, obchodní setkání, apod. Jaká jsou pravidla networkingu a co je třeba brát v potaz, aby vaše navazování nových kontaktů bylo co nejefektivnější?
Osobní kontakt
Většinou se výrazem „networking“ myslí navazování kontaktů osobně. A protože se blíží konec roku a s ním různé vánoční a novoroční večírky a setkání, je dobré si s pomocí blogu společnosti HubSpot připomenout, jak se na takových akcích chovat, abyste si odnesli co nejvíce nových kontaktů.
Pravidla networkingu
Mezi nepsaná pravidla networkingu patří:
- Neočekávejte, že budete představen/a někomu novému, pokud vy sami nepředstavujete své známé mezi sebou. Představujte ostatní a i vy budete někomu představeni.
- Neprodávejte a nedomlouvejte konkrétní obchody přímo na akci. Pouze si vezměte kontakt a domluvte si schůzku.
- Zjistěte o daném člověku i něco osobního, například váš společný koníček. Tato neformální informace vám poté pomůže v přirozeném jednání s tímto člověkem, až přijdete na schůzku.
- Kvalita přebíjí kvalitu. Nejde o to, kolik kontaktů si přinesete domů, ale jestli se jedná o kvalitní nové kontakty.
- Domluvte si přímo na místě další postup. Kdo se komu ozve? Jak? Kvůli čemu?
- Ozvěte se novým kontaktům do 48 hodin. Po této době si vás nemusí lidé nutně pamatovat a domlouvání schůzek bude složitější.
-mm-