Každého obchodníka občas potká výkyv směrem dolů. Propad prodejních výsledků může mít řadu příčin – od situace na trhu, přes nečekaný vývoj v globální ekonomice až po zcela jednoznačné a zbytečné chyby na straně samotného prodejce. Ať už jsou důvody propadu jakékoliv, každý obchodník ví, že právě v takových chvílích je nutné nepropadat panice a co nejrychleji se vrátit k plnění obchodních plánů. Zde je několik tipů, jak období propadu v prodeji co nejrychleji překlenout.
Zapracujte na vztazích s vašimi současnými klienty
Když se vám nedaří oslovovat nové zákazníky a uzavírat nové obchody, jedná se o dobrou příležitost k péči o stávající klienty. Domluvte si schůzky nebo telefonáty s vašimi současnými zákazníky, nezávazně se s nimi pobavte o tom, jak se jim daří, a třeba z vašich schůzek vyplynou nějaké nové příležitosti k rozšíření vašich stávajících obchodů.
Vyhodnoťte, jestli nenastal čas začít některé věci dělat jinak
Jak uvádí Forbes, období, kdy vám nejdou obchody, je ideální příležitostí zkusit nové, neokoukané postupy. Nebojte se vyjít ze své komfortní zóny, revidujte vaše obchodní procesy a praktiky a zkuste vymyslet nějaký nový přístup, nápad nebo produkt, se kterým byste mohli uspět.
Netrapte se s věcmi, které nemůžete ovlivnit
Nemá cenu příliš se zaobírat tím, co nemůžete ovlivnit. Naopak, měli byste veškerou energii věnovat na věci, které ovlivnit můžete.Mnoho okolností nemůžete nijak ovlivnit, ale můžete se rozhodnout, jak na nastalou situaci budete reagovat. Zamyslete se tedy, na co skutečně můžete a nemůžete mít vliv, a podle priorit se začněte zaobírat tím, co ovlivnit můžete.
Nenechte se přehnaně unést emocemi
V období neúspěchu je těžké udržet si pozitivní přístup a nenechat se strhnout splínem, negativními emocemi a zoufalostí. Vy byste se ale neměli příliš nechat strhnout emocemi – celou situaci tím totiž můžete jenom zhoršit. Zamyslete se nad svou situací s co možná největším odstupem a postupujte striktně racionálně a na základě faktů.
-mm-